Tujuan penelitian ini adalah untuk : (1) Mengetahui cara dan usaha yang ditempuh oleh perusahaan dalam meningkatkan kinerja salesman untuk mencapai realisasi volume penjualan agar di atas dari yang telah ditargetkan perusahaan. (2) Mengetahui kebijaksanaan yang telah ditempuh oleh PT. Ajinomoto Sales Indonesia Cabang Medan dalam meningkatkan penjualan hasil produksinya. (Jml)